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放飛我們的夢想

2015-01-22 13:41:41  作者:廣東省網商協會  來源:廣東省網商協會

我們去美國Indiegogo眾籌的效果相當好,結束時預計會超過100萬美金。

——訪億航科技聯合創始人楊鎮全

12月9日,廣州一處僻靜的小區內。在一棟粉紅歐式大樓的樓頂上,一群年輕人正在放飛某種東西。

夕陽似火,映照在每個人興奮的臉上。

仰頭望天,你會看見天上有個黑色的小家伙,撲閃著藍與紅兩色眼,一直向上飛著。

在200多米的高空,它時而前進,時而后退,時而俯沖,時而拉升,有時還頑皮地左右扭動,甚至旋轉著跳起了歡快的舞蹈…

幾只鳥飛過來了,一架民航機飛過來了,“小家伙”加入了它們的隊伍,在湛藍的天空中自由地翱翔著……

這個小家伙是何方神圣,怎么可以如此輕松地飛上幾百米高空?它怎樣飛上天,又怎樣落下地?

如果你留心觀看,就會注意到這群年輕人手里輪番拿著一部手機,前后左右翻轉著讓手機做出各種動作。原來,天上那個活潑的“小家伙”就是靠他們手中一款普通的手機在控制著。

再也沒有我們熟悉的傳統控制器了?再也不需要按上下左右、前進后退鍵了?

這可是石破天驚的大事。

這件大事被稱作“阿凡達模式”,這個小家伙叫“GHOST(小幽靈)”航拍飛行器,發明這個產品的這家了不起的公司叫億航科技。億航成立僅半年,就成了中國眾籌及美國眾籌的寵兒,從今年五月份時的5、6個人增加到了現在的70多人。

下面,讓我們走進億航,聽聽聯合創始人楊鎮全(以下簡稱:楊)的介紹吧。

Lucy

貴公司做出這款酷炫產品的出發點是什么?

產品的發明者是我們胡總,他從小就非常迷戀飛行器,曾經成立過國內最早的航模俱樂部,有飛機及直升機駕照。他清華大學計算機專業畢業后一直做系統集成工作,曾參與過08年奧運會的系統集成項目及廣東省最大的移動尋呼平臺項目。

今年年初時,他在幫朋友勘察一處位于山區的地產項目時,由于地形復雜、樹林密布,很多地方人無法走近,他就想法弄了部遙控飛機,在飛機底部掛了臺攝影機去拍攝地況。從那時起,他就開始構思要發明航拍飛行器了,他認為控制器有著巨大的市場,但卻一直很少人去應用,這是不合理的,一定要想法改變操作方式。

Lucy

楊總您是如何加盟億航的呢?

我是學信息管理的,以前不太接受這類產品。去年我們去廣州奧體中心試飛時,專挑了人最少的時間,但當飛機“嗡”地一聲一下子直飛到10米高空時,我真的體會到了心潮澎湃的感覺,也終于意識到原來飛上天一直都是非常有沖擊力、非常振奮人心的事。當時,周圍一下子就聚攏了一群人,男女老少都有,紛紛問我們在哪里買的,多少錢買的,我當即下決心要加入億航。

Lucy

聽說你們產品出來后就去美國眾籌了?

其實我們最早是在中國的眾籌網站“點名時間”上眾籌的,我記得是5月22日,當時是抱著試試看的心態去的,沒做好準備,但沒想到我們籌到的金額竟然是這個網站有史以來籌到金額數的第十名,我們一直認為自己做的是小眾市場,沒想到效果竟然這么好。后來去美國Indiegogo眾籌是為了推出我們的新款--Ghost1.5,效果也相當好。到今天為止,成績已經接近60萬美金了,現在離眾籌結束還有29天,結束時預計會超過100萬美金。

Lucy

你們的航拍飛行器跟國內其他成熟產品的區別是什么?

最大的區別是:我們的飛行器完全靠手機來遙控,不需要笨重的手柄遙控器。很多用戶一看見遙控器,就會有距離感,覺得是專業人員用的產品,跟自己沒什么關系。所以,我們下決心一定要做出好的遙控產品,讓普通人能輕松、簡單地操作。另外,我們非常注重細節的把控,每解決一個細節問題,都會把飛行器摔幾次,中間的過程很難受。

 

 

Lucy

在創業過程中遇到過什么問題嗎?

大家現在看見我們的產品都會覺得很棒,但產品從誕生到現在我們經歷了太多的心酸事,公司也遇到了非常多的問題。但我們的享受大于痛苦,消費者喜歡我們的產品和服務,我們就很開心。我認為創業這件事,絕不是賺錢和獲得社會地位那么簡單,而更多是去求證內心最想知道的某種答案,沒有這樣的勁頭一般人是無法克服創業過程中出現的各種困難的。

飛行器本身的設計很復雜,針對之前沒玩過這類產品的消費者群體,有很多問題需要解決。比如在用手機操作時,原來的設計是點擊屏幕上的按鈕控制,但消費者在埋頭點按鈕時,往往會忘了天上還有個東西在飛,所以,我們后來開發了“阿凡達模式”,讓他們感覺像是用意念在控制飛行器。針對各種操作問題,我們現在已形成了一套簡單的服務體系。

另外,我們有自己的工廠,在東莞。說起硬創,簡直太多坑了,因為飛行器的供應鏈不太健全,不像手機,配件都得自己去一個個挑,一個個配。我們這半年是怎么走過來的,回頭再看,挺讓人震驚的,過程實在太痛苦了。

Lucy

聽說你們海外營銷這塊找了香港ESG公司作為合作伙伴,為什么選擇他們?

我本人主要負責銷售和渠道,我的觀念是:能別人做的事就不要自己做,因為很多領域都有人在鉆研。現在的銷售渠道已經非常健全了,我們不可能自己租100家店來做銷售。在合作方面,我主要看細節。我們不想用傳統的OEM方式做全球市場,而是希望在全球經營自己的品牌,通過官網做全球線上直銷。

經過多次溝通和了解,我認為ESG確實非常專業,他們能找到我們這類企業或其他企業的痛點,并且幫我們解決掉。有的痛點甚至是我們都還沒有想到的,也不是短時間內能解決的。例如:各國的貨幣、支付工具、語言、法律、稅、物流等都不同,如果讓我們自己去運作,一定會遇到各種問題。ESG在海外有非常豐富的經驗,能幫我們解決這些問題。我們考察過他們的團隊,70%的員工是外籍人士,連Skype都跟他們合作,我們對他們很有信心。

Lucy

貴公司未來的目標是什么?

現在沒想那么多,只想先把產品做好,做完美,解決各種細節問題。保證我們的合作伙伴賺錢,消費者開心就是我們現階段的目標,如果這兩點沒實現,我們的目標就沒完全。

我們目前的產品有兩個主款,四軸的和六軸的,四種顏色:白、黑、藍、紅。但我們會根據不同的消費群體推出不同的款來,如航拍款、DIY款等,ToB、ToC、國內、國外市場我們都做。現在,在北京、廣州和美國硅谷我們已有三家公司,除掉研發費用之外,已經實現了盈利。除了個別特殊渠道可單獨定制之外,我們只做自己的品牌,統一一個牌子。

結語

人類的飛天之夢,自古就有,但到萊特兄弟時期才得以實現,因為這兩兄弟鍥而不舍。而喬布斯靠“美學至上”的設計理念將蘋果產品推向全世界,也因此改變了世界。

十分欣慰,我們終于看到,在中國其實也有無數喬布斯正在埋頭做設計,沒有時間追逐世界的繁華。他們嘔心瀝血做產品,只為了探索某種奧妙,尋找某種成就感,在愉悅自己的同時也愉悅他人。

敬佩這樣的中國人,希望越來越多的中國人走上這條痛并快樂著的創客之路、品牌之路!

四方網商《Lucy有約》

國內首個跨境電商高端人物專訪欄目,目前已有二十多位跨境電商大佬接受過其獨家專訪。Lucy簡介

八年環球資源,三年海貿會,現為遞四方集團市場部總監。曾出書《喵喵物語》,曾翻譯上百萬文字,曾任海貿會內刊《Hi周刊》主編。《Lucy有約》采訪過的部分嘉賓

金寧電商CEO楊寧、

錢寶副總鄭華東、

Pandawill CEO王繼宏、

德國傲基CEO陸海傳、

環球易購商貿總經理高旋球、

愛淘城總經理陳大彪、

遞四方董事長李躍、

遠通供應鏈總經理王興凱、

貝易總經理李杰、

踏浪者科技總經理楊興建、

原中品騰飛COO高燦、

速貿天下CEO林雅志、

愛愛通總經理林杰深、

社交網絡達人Michael A. Michelini、

湯斯敦珠寶總裁沈興鐘、

鴻禧創意科技總經理翟曉智、

淘寶島董事長朱安順、

德國Sofi GmbH創始人高松、

廣東網商協會秘書長黃子榮、

海淘城總經理肖亮、

ESG創始人Alan Lim、

廣州誠百憶貿易有限公司總經理張保健、

遞四方信息科技集團研發服務二部總經理詹獻波、

比鄰互動創始人傅志明、

價之鏈集團總經理李玲等。

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