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聚焦服裝,做中國最大的服裝分銷平臺

2015-01-22 13:43:22  作者:廣東省網商協會  來源:廣東省網商協會

Lucy有約訪廣州萊司依網絡科技有限公司董事長鄭曉鵬

所有跨境電商平臺上最大的品類是什么?--服裝。

全球最大的服裝市場在哪里?--中國。

亞洲最大的布料批發市場在哪里?--廣州中大附近。

中國最大的服裝市場在哪里?--廣州。

自問自答完以上幾個問題之后,來自廣州萊司依的鄭曉鵬董事長還將跟我們聊聊跨境電商、服裝、分銷等話題。讓我們洗耳恭聽,了解下這家剛成立兩年多的電商公司為何聲稱要做中國最大的服裝分銷平臺吧。

Lucy

鄭總,聽說您想打造中國最大的服裝分銷平臺,但在中國做服裝的線上線下企業多如牛毛,您哪里來的這么大的信心呀?

我們的模式很特別。第一,我們的服裝全部自己設計、生產,打自己的品牌;第二,我們只專注于歐美時尚類及夜店類女裝,服裝的定位是中檔,價位在十幾到三十幾美金。第三,我們主要用跨境電商的渠道分銷自己的品牌,目前不少跨境電商大賣家都跟我們拿貨。

Lucy

現在銷量如何?可以盈利嗎?

我們有貨的SKU有2000多,現在每天可以走一千到兩千票,“雙十一”那天賣了四五千票。這一行,我們已經做了兩三年了,基本是盈利的。由于每件服裝的利潤很低,我們必須靠走量,量上不去,我們就做不下去。

Lucy

那怎么才能把量做上去呢?

主要靠款式和質量。款式方面,我們是通過接國外客戶小單、在國外市場找爆款及搜集國際市場上最新的服裝流行資訊來設計,每周出五、六個新款,保證款款緊跟國際潮流;質量方面,我們非常重視,嚴格控制把關。我們的企業文化是:品質、開放、合作、共贏,沒有品質,后面的幾點都可以免談了。

Lucy

您怎么想到要自己做品牌,提供設計、生產、分銷一條龍服務,并且只聚焦在服裝這個品類的呢?

選擇服裝這個品類是因為我之前是做跨境電商物流的,看到每年都有賣家因為物流原因導致貨物出問題,而從長遠的角度考慮服裝的物流問題是最少的。另外,服裝在所有的跨境電商平臺上都是第一大品類,而我身處廣州這個中國最大的服裝批發市場之中,做服裝是自然而然的選擇。

2012年,我們從三五個人開始,嘗試著從廣州沙河服裝批發市場拿貨,再到速賣通及Ebay上賣。在這個過程中,我發現自己拿的貨從款式、質量到尺碼等方面看都不適合跨境賣到國外市場。沙河的服裝通常來自白馬或十三行,沒有創新,很多都是抄襲淘寶上的爆款。一個檔口大概有200款服裝,其中80%都只適合賣到國內市場,只有剩下的20%有可能賣給老外。這些服裝的質量不好,尺碼也都是國內碼,要做跨境電商,問題很多。而當時,很多跨境電商賣家,甚至大賣家也都是從沙河拿貨的。我就想,為什么我不干脆自己做針對國外市場的品牌服裝呢?

Lucy

您在把這樣的想法付諸實踐時過程順利嗎?

還好,一旦跳出了之前那種“拿貨自己上網賣”的思維定勢,一切反而變得更清晰、更容易了。我們到處搜集國際最新流行的時裝款式,參考這些款式設計、生產我們自己的服裝,然后陸續供應給國內做跨境電商的賣家及國內分銷商。2013年,我認識了一個在中國做人力資源工作的老外,他手里有很多留學生資源,這些留學生在很多環節上幫了我們很多忙。

Lucy

這些留學生也幫你做分銷嗎?

部分吧,我們主要還是跟廣州的多家職業技術學校建立了合作關系,扶持學生做跨境電商。我們做好了所有數據包,他們只需簡單修改下就可以放到第三方平臺上去賣,貨賣了之后,我們再幫他們發貨。采用這種合作形式,既幫學生們賺了錢,又讓他們學到了書本上沒有的跨境電商實操知識,同時也將我們的產品分銷了出去,真是一舉多得的事。

Lucy

做了兩三年,遇到過什么困難嗎?

最大的困難是壓貨,我們自己有1000多平的倉庫用于備貨。雖然沒有太多死庫存,但資金的周轉期還是很長,壓上大幾百萬的貨是很正常的。好在我還有兩個合伙人,有足夠的資金支撐業務的運作。

Lucy

貴公司未來的發展規劃是什么?

今年我們在國內做了一些調查工作,了解到我們的網頁收藏量很大,這給了我們很大的信心。明年打算去國外跟客戶近距離溝通,了解他們的反饋意見,同時也找些國外的分銷商。

另外,在做好現有兩個服裝系列的基礎上,我們會慢慢增加新系列,比如:中國民族風系列及田園系列。我認識中大的一位老師,他參與過大運會的服裝設計,很有靈感,未來我想跟他合作,做出更多有特色的服裝來。當然,我們會慢慢增加產品系列,一個一個來,雖然慢,但有生存空間。過去我們一直用阿里的批發網站在做,現在已開始做自己的網站www.51hfs.com(中國好服飾)。

個人認為服裝這個品類在跨境電商領域有很大的發展潛力,像我們這么做的目前估計還沒有吧。我們現在先行一步,是為了未來可以蓬勃發展。

結束語

恭喜,又一個85后勇敢地走上了創品牌的道路!

電子商務科班出身的鄭曉鵬率領40多人的年輕團隊,脫離了傳統的服裝OEM生產加工及短視的市場拿貨銷售,投身到自己設計、自己生產、自己分銷,打自己品牌的創新與彰顯自我的事業中,雖然“路漫漫其修遠兮”,但中國創業者們如此的任性和自我,讓我們隱約看到了未來中國出好品牌,好產品的曙光。

為不畏艱險的弄潮兒們熱烈鼓掌吧!

四方網商《Lucy有約》

國內首個跨境電商高端人物專訪欄目,目前已有二十多位跨境電商大佬接受過其獨家專訪。Lucy簡介

八年環球資源,三年海貿會,現為遞四方集團市場部總監。曾出書《喵喵物語》,曾翻譯上百萬文字,曾任海貿會內刊《Hi周刊》主編。《Lucy有約》采訪過的部分嘉賓

金寧電商CEO楊寧

錢寶副總鄭華東

Pandawill CEO王繼宏

德國傲基CEO陸海傳

環球易購商貿總經理高旋球

愛淘城總經理陳大彪

遞四方董事長李躍

遠通供應鏈總經理王興凱

貝易總經理李杰

踏浪者科技總經理楊興建

原中品騰飛COO高燦

速貿天下CEO林雅志

愛愛通總經理林杰深

社交網絡達人Michael A. Michelini

湯斯敦珠寶總裁沈興鐘

鴻禧創意科技總經理翟曉智

淘寶島董事長朱安順

德國Sofi GmbH創始人高松

廣東網商協會秘書長黃子榮

海淘城總經理肖亮

ESG創始人Alan Lim

廣州誠百憶貿易有限公司總經理張保健

遞四方信息科技集團研發服務二部總經理詹獻波

比鄰互動創始人傅志明

價之鏈集團總經理李玲

億航科技聯合創始人楊鎮全

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