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TENVIS(騰威視),在歐美家喻戶曉的中國品牌

2015-02-09 09:48:45  作者:廣東省網商協會  來源:廣東省網商協會

Lucy有約

訪中品騰飛智能科技有限公司創始人李小有

四年前,中品騰飛是中國千千萬萬家OEM制造商中的一員,靠老外壓榨后菲薄的加工費生存。

現在,中品騰飛的TENVIS家用網絡攝像機成為千千萬萬戶歐美家庭的必備設備,品牌響當當。

中國品牌走向世界要多久?乘著跨境電商的火箭,TENVIS花四年時間就在歐美打響了品牌。這在傳統外貿時代是不可想象的,要讓老外知道,進而認可中國品牌,真比攀登珠穆朗瑪峰還難啊!

“時勢造英雄”,近幾年,隨著跨境電商B2C行業的野蠻生長,僅在中國廣東就造就了數十家億元美金級賣家,而當這些頗有能耐的賣家將大批“中國制造”通過互聯網銷往全球的同時,一些像“中品騰飛”這樣懷揣品牌夢想、勇于嘗試的中國制造商也搭上了順風車,產品銷量一路飆升。

中國品牌如何迅速走向世界?TENVIS就是現成的成功案例,而這樣的成功案例,真的打著探照燈都找不到幾個。

讓我們走近中品騰飛創始人李小有先生,探究一下這個總是面帶微笑、溫文爾雅又有著軍人般氣質的江西人為什么能夠及時抓住時代賦予的機遇?為什么歐美人喜歡 他的產品?

把握時代脈搏,登上“跨境電商”高速列車

為什么歐美和日本的消費者這樣喜歡TENVIS的網絡攝像機?為什么有這么多跨境電商賣家選擇銷售TENVIS的產品呢?

李小有的回答如下:

以前我的工廠一直靠接IP Camera的OEM訂單生存,幫助霍尼韋爾,三星等國際品牌代工,這樣做了四年,后來隨著金融危機的爆發,訂單越來越少,我開始尋找出路。聽人說在amazon和Ebay上可以把產品賣給國外的終端消費者,我也想嘗試,也想干脆轉型做電商算了。

嘗試一段時間后,我發現這不是自己的長項,還不如直接供貨給那些有經驗的大賣家呢,他們在物流、海外倉、客服等方面比我們更專業。于是,我就開始搜大賣家,一搜就搜到了幾十個,繼而開始聯系他們,供貨給他們。

DX,蘭亭,環球易購,賽維、通拓、貝易、棒谷、浩方,萬方,價之鏈、Pandawill等跨境電商大賣家都銷售過我們的產品,開始他們每家的訂單都不大,但天天有,這樣算下來,相比我們過去一次性接外商一個大訂單,然后忙碌半年,休息半年的訂單更多,利潤也更高。

2011-2013年是我們業務的野蠻成長階段,幾十家跨境電商賣家都在搶著賣我們的產品,這個勢造得很大,到處都能看到我們的品牌和產品。這在公司發展的早期是好事,但勢造完之后,我們必須要聚焦。過去賣家主要在Ebay上賣的多,現在則主要做亞馬遜,因為消費者愿意多花錢買好產品。

自2014年開始,我們開始優化跨境電商賣家,爭取在一個國家的市場上只找一個獨家代理。這么做的好處是可以管控好價格,實現信息對稱,方便團隊管理。現 在,我們的IP Camera主要銷往歐美、日本及其他一些國家,中國市場我們的品牌叫(TENVIS.微家)在國內各大電商平臺上面銷售也很火爆。國內、國外、線上、線下都在賣,我們的定位還是產品供應商,但對比過去做OEM訂單時,現在我們更多做品牌維護、市場宣傳及產品研發。

選對產品,就可復制TENVIS的成功模式

雖然李小有一再謙虛地說自己的成功是時代的產物,但其實機會從來都只親睞那些有眼光、有準備的人。

李小有說選對行業和產品是做跨境電商成功的必備條件,不是所有產品都適合做跨境電商。TENVIS生產的家用IP Camera是成品,也是居家用品,可以直接進行零售。它體積小、客單價不高,大概每個30-60美金,從產品種類和功能上看都十分適合通過跨境電商渠道 進行銷售。

另外,這種家用IP攝像頭可用手機APP進行控制,隨時查看家中各房間里的情況,在歐美是家庭的必備品。它不是一般人認為的安防產品,而是智能家居產品, 屬于未來互聯網之后物聯網中的重要一環,代表著高科技的未來。

“智能家居及安防產品在當時乃至于現在都是人們愿意上網購買的熱銷產品。如果你行業選得好,未來還會生產出更多更好的產品來,有了這些受市場歡迎的產品,大家都有機會以我們這樣的方式取得成功。”

有膽有識,敢于第一個吃螃蟹

在互聯網時代,跟不上潮流的傳統企業虧的虧、倒的倒、轉行的轉行了,大家都覺得壓力大、累。李小有認為這是中國制造業的悲劇,因為這幾年,工廠只想做代工,又沒渠道;小工廠接不到大訂單;沒創新、沒品牌、沒競爭力,最終都會被消費者拋棄。

“在這樣一個日新月異的新時代,人人都需要學習。我有幸接觸到了跨境電商圈的一幫海歸青年,他們年輕有為,有先進的思想,敢于創新、敢于嘗試,是他們幫助我成長起來的。”

李小有雖然閉口不談自己,但他本人就是謙虛謹慎、不斷學習進步的典型案例。他從最早的銷售人員到工廠業主再到IT公司的創始人,現在又是跨境電商弄潮兒,每一步都是既腳踏實地,又敢于挑戰自己走過來的。剛剛開始做品牌的時候,他在未知產品在新渠道上銷售情況如何的情形下,就敢在英美澳德的海外倉里鋪上幾百萬元的貨,這樣的膽識,幾人能夠?

“之前做OEM訂單時是有人付預付款給我們的,后來做跨境電商后要自己壓錢將產品先生產出來,拉到海外倉去。萬一賣不掉呢?很多企業不敢這么做,我有信心是因為在這個行業從頭到尾做了十多年了,對行業的把握還是很準的,同時對自己的團隊也有信心,相信我們的產品一定賣得好。”

電商不是賣東西,而是高科技

電商大潮襲來,越來越多的傳統企業業主,包括制造業業主摩拳擦掌,想要下海一搏,但李小有卻以自身的經歷提醒大家:術業有專攻,大家最好把各自的本分之事做好,把專業的事交給專業的人。

“很多人都把做電商簡單看作上網賣東西,其實如果你把電商當作高科技看待,事情就不會那么簡單了。做電商涉及到數據挖掘和分析、用戶體驗的反饋、消費群體 的定位、和品牌商的交流與溝通等等,遠遠沒有你想象的那么簡單。”

是啊,長期埋頭生產的制造商,其實最擅長、最得心應手的還是做產品而不是賣產品,與其花時間和精力學習做電商,不如扎根搞產品的研發,將產品鉆得更深、更 細。“花香自然引蝶來”,有了好產品,還擔心沒人幫你賣出去嗎?

未來是軟實力的競爭

中國制造商坐等國外買家下大訂單的日子已經一去不復返了,大家必須深耕細作,生產出好產品來參與國際市場抗爭。

李小有認為,要想生產出讓人心動的產品,必須凝聚一幫精英,建立團隊,解決人才問題,做出外國人喜歡的產品。“我們要真正實現技術轉型,而不是戰術轉型, 很多傳統企業老板以為轉型做電商就是在天貓或其他第三方平臺上開個店賣產品,這是大錯特錯的。做電商表面上操作起來很簡單,而其內核一定是團隊的精簡和技 術的沉淀,最終是軟實力的競爭。”

李小有總結自己公司這些年之所以能夠發展起來,最大的致勝法寶就是他親自建立的團隊,有一幫有識之士愿意與他一起奮斗。目前他公司有40多個搞研發的技術人員,技術是核心,其余還有20人左右負責市場、宣傳及推廣。另外,工廠還有100多工人負責產品的生產。

他的核心員工都是企業的合伙人,不是打工者。“風險我擔,利益共享,這樣的企業才有活力。”在中品騰飛,機會是均等的,只要你有能力,有一天就會從普通員 工成長為核心員工,最后成為TENVIS的合伙人,成為TENVIS真正的主人,就能從公司的成長效益中分到一杯羹。

中國品牌,全球騰飛

李小有將公司取名“中品騰飛”寓意“中國品牌,全球騰飛,“一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園”,只有TENVIS一個品牌或屈指可數的幾個中國品牌在國際 上叫響遠遠不夠,李小有希望越來越多的中國品牌,包括很多同行的品牌都能走向國際市場,大家一起騰飛。

“雖然我們有很大的夢想—實現中國品牌的騰飛,但是在這個過程中一定要腳踏實地,要一步一個腳印向我們的目標邁進。”李小有說。創品牌需要激情,他說沒有 激情和夢想,甘于平庸的員工他是不會要的。

談到自己過去、現在和未來在搞研發、創品牌的道路上遇到的各種困難和阻礙,他很淡定地說“困難和成長是對等的,取決于你的心態,你把一件事當成是困難,它 就是困難;把它當成是歷練,它就會成為我們成功道路上的磨刀石,會不斷磨練我們,讓我們成長,因此困難越大,成就也越大。太容易的事誰都能做成,就是因為有困難,有阻礙,你跨過去了,你就會有成就感。”

關于TENVIS(騰威視),

2013獲得《外貿轉型成功企業》深圳衛視的專題報道;

2014年被深圳<創新與競爭力>評選為50佳杰出創業者;

同年TENVIS有了自己的TENVIS(騰威視)科技園。

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