您現在的位置: 首 頁 >> 專題

2016 IEBE上海展:流量紅利時代結束--電商行業迎來上下半場轉折點

2016-03-04 09:51:06  作者:廣東省網商協會  來源:廣東省網商協會

2016年8月24日,國內電商專業展第一品牌2016 IEBE(上海)國際電子商務博覽會暨互聯網+科創應用展(以下簡稱“2016 IEBE(上海)”)在上海國家會展中心拉開帷幕。

 

本屆展會由上海市商務委、虹橋商務區管委會指導,上海網冠展覽有限公司主辦,Amazon、Google、KiliMall、Wish、Payoneer、頤高集團、金蝶、點點客、晉商消費金融、百度、唯品會、中糧我買網、BAT俱樂部、齊家網、中廣國際廣告創意基地等全球30個國家和地區的電商代表企業悉數參展,韋思岸、舍恩伯格等國際大數據專家傾情助陣,共同助力中國電商行業轉型升級,助力中國制造決勝全球市場。

 

 

開幕式現場

在中國外貿壓力持續加大,國內電商行業整體遭遇增長瓶頸的背景下,2016 IEBE(上海)傳遞出一個明顯信號,套用中國互聯網行業進入下半場的說法,中國電商行業也迎來上半場到下半場的轉折點。

 

2016 IEBE(上海)策展人黃子榮認為,以流量紅利推動行業整體發展的電商“上半場”行將結束,電商行業將迎來后流量紅利時代的“下半場”。未來的發展圖景將是智慧商業,即圍繞電商構建以大數據技術、金融、社群營銷等為核心能力的生態圈。

 

電商上半場已結束

國家統計局統計顯示,2014年和2015年,我國電商交易額分別同比增長59.4%和36.5%;2016年我國電商第一季度交易額達6.12萬億,同比增長22.4%。很明顯,雖然電商整體交易額不斷在增加,但是增長率卻在逐步下滑,行業已經來到一個瓶頸期。

 

電商企業也是如此。據京東官方發布,京東2014年、2015年交易額分別同比增長107%和78%;2016年第一季度交易(GMV)額達1293億元人民幣,同比增長55%,二季度GMV達1604億元人民幣,同比增長47%。梳理阿里的財報,也能夠看出類似的增長率逐步下滑的趨勢。

 

馬云在近日的一次演講中表示,中國電商已經到了改革換代的時候。黃子榮也認為,電商已經不再被認為是一種新型的、具備顛覆性的銷售渠道,從某種意義上來說,中國電商行業的上半場已經結束,到了要“轉型升級”的時候。

 

如果說電商上半場的主題是規模上的野蠻生長,背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐,那么進入到后流量紅利時代的“下半場”,核心則是對生態的精耕細作。黃子榮認為,對整個電商行業而言,未來需要思考兩大問題:一是如何繼續把蛋糕做大;二是如何盡可能多地挖掘現有用戶價值。

 

國貨出海是新趨勢

國貨出海并不簡單。相比歐美等成熟市場,東南亞、拉美、非洲等新興市場,對于跨境電商出口企業潛力巨大。歐洲電商聯合會和國際電商研究會主編理查德·范偉烈在2016 IEBE(上海)論壇上表示,亞洲是電商(B2C)交易額增長最快的地區,增速高達44%;其次是北非和拉丁美洲,增速分別為22%和18%,歐洲和北美的增速相對較緩,分別為13%和12%,新興市場空間可見一斑。針對新興市場,黃子榮表示,開拓新興市場并不容易。比如對新興市場的消費習慣、支付方式,以及售后服務如何搭建,都需要相應的解決方案。他認為,除了出口電商平臺,從事跨境電商出口企業需要的,是包含物流、金融、營銷、售后服務等各個環節系統性支持。

 


歐洲電商聯合會和國際電商研究會主編

理查德·范偉烈

 

大數據助力行業升級

如果說,電商上半場,行業的競爭模式是搶占用戶資源,那下半場的競爭則集中于如何從現有用戶身上挖掘更多價值,更精準、更有效地為用戶提供服務。

 

黃子榮認為,電商已進入“深耕”階段,電商企業首先要對用戶有一個更精確的識別。亞馬遜前首席科學家安德雷斯·韋思岸認為,中國電商企業需要利用大數據做“用戶畫像”分析,更精準地識別用戶需求,挖掘用戶潛能,為用戶提供更精準、更優質的服務。

 

此外,大數據技術也是企業決策的重要依據。在《大數據時代》作者舍恩伯格看來,大數據技術,就是通過技術來揭示海量數據之間的相關關系,對市場走向作出更精準的預測,為企業提供決策支持。以阿里、京東等國內電商企業為代表,近年來都先后在大數據上有所布局,除了用戶消費數據、以及巨量的商品屬性和銷售數據外,還覆蓋包括物流、倉儲、配送、售后和逆向物流等電商各個環節。舍恩伯格認為,未來大數據技術將會深度改造整個電商行業。

 

社群營銷時代來臨

除了大數據和消費金融對電商行業的升級改造,種種跡象表明,電商也將迎來營銷變革。根據天貓公布的信息,今年的天貓雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動,相比較去年,全面豐富了直播玩法。而剛剛過去的蘇寧818發燒節,也同樣不惜重金,動用大量大V和網紅進行直播。早先,吳尊直播一小時幫助惠氏賣出120萬奶粉的新聞曾轟動一時,因直播而成“IP”的草根網紅們也紛紛試水電商。

 

從明星到草根網紅,現象背后,是電商營銷邏輯的改變和社群經濟的興起。拼腦全球電商智庫創始人、社群經濟專家喜德認為,傳統大眾傳播的推廣方式越來越難以維系,用戶容易有審美疲勞,流量成本越來越高,而社群營銷具備趣味化、精準化等特點,因而受到追捧。社交電商媒體創始人方雨也表示,傳統電商平臺已經遭遇到流量瓶頸,而明星、網紅背后是社群,對于平臺和賣家而言,這塊流量異常肥美。

 

 社群經濟的崛起,給電商帶來了更多具有潛力的發展空間。行業專家認為,在傳統電商時代,垂直細分更多是對于品類的細分;社群經濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。

 

IEBE的進化

電商進入下半場,在后流量紅利時代,出路來自兩方面,一是新的市場空間和消費潛能的釋放,二是如何精耕細作,挖據用戶價值。無論是國貨出海的跨境電商發展,還是利用大數據精準挖據用戶需求,借助消費金融釋放更大的消費潛能,抑或順應營銷變革形勢,利用社群特性打破流量瓶頸、精準營銷,都是電商下半場需要把握的關鍵。

 

如何更好地服務電商企業實現轉型升級,是IEBE最重要的任務。2016 IEBE(上海)策展人黃子榮表示,伴隨著整個互聯網行業進入下半場,IEBE本身的定位和功能也在實現轉型。“作為國內電商第一展,現在的IEBE已不僅僅是旨在展示電商產品、服務和模式,而是要為構建整個電商生態圈服務。所以,IEBE的定位是一個專業的互聯網商業生態展,對電商企業服務進行深化和細化。”

 

今年IEBE(上海)吸引了全球30多個國家和地區的電商企業前來參展,包含了整個電商生態鏈服務商。同時,包括舍恩伯格、韋思岸等國際國內重量級嘉賓,在以“智享生態  聯接未來”為總主題的高峰論壇上,分別就大數據、用戶畫像、消費金融、共享經濟等熱點話題進行探討。此外,2016 IEBE(上海)也專門設置了帶路全球跨境電商高峰論壇、移動互聯網的營銷變革與社群經濟峰會等重要論壇,幫助企業在電商“下半場”把握先機。

特码资料库