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會員專訪 | 星外星打造的音樂互聯網+帝國 ——專訪星外星CEO周小川

2016-11-11 11:28:57  作者:廣東省網商協會  來源:廣東省網商協會

 

《孟子》有云“魚,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼。”

在當今這個物欲橫流的物質社會里,

純粹追求商業利益,還是堅守自身的原則,這正如魚與熊掌,不可得兼。

這一點,很多企業都做不到,但星外星做到了。

她堅持有觀點的聆聽,現已發展成為音樂發行的龍頭企業。

 

堅持執著:走自己的路,讓別人去說吧

在采訪星外星音樂集團CEO周小川先生之前,關注過他的微博,有一句話讓記者留下很深的印象“我一直在路上。我只是在努力地讓自己做想做的事情,在找我的自由,做點有意思的事情。”與周小川初次見面的瞬間,隨和、健談、樸實瞬間讓人變得溫暖起來,進一步交流,周小川堅韌、執著的性格以及干練的處事作風逐漸清晰地凸顯出來。

 

人們常說,一個人的性格往往會影響到他對事物的看法。周小川對好的音樂有獨特的見解,他的個人博客曾寫道:“關于藝術,從字面來講,我喜歡藝,不喜歡術。”所謂“藝”就是事物內容本身,就好比音樂本身,“術”,就是講究形式技巧。所以,周小川認為做音樂很簡單,音樂本身是好的作品,無需過多的包裝修飾,比如,即使一把很爛的吉他也能彈出令人感動的音樂。

 

性格除了會影響人對事物的看法外,還會影響到一個人的處事態度。與周小川的交流中,他談到星外星一直提倡有品質的音樂生活,作為一個音樂從業者,他要對聽眾負責任,不為達成商業目的而隨波逐流,只希望分享好的音樂給聽眾。那么,到底怎樣判斷一首音樂好還是不好?周小川認為,因為音樂是主觀的,比如我聽完這首歌覺得很不錯,可是聽眾聽完并沒有感覺。但他相信星外星擁有一支有著十幾年音樂行業經驗的團隊,他們會經過縝密思考、認真篩選、用心制作,創造極致的音樂精品分享給廣大音樂愛好者。此外,他還表示非常歡迎音樂創作者來與星外星合作,給他們提供出版發行的平臺,當然作品的好壞還得聽眾來決定。

 

機緣巧合:一個中文畢業生走上了音樂道路

畢業于20世紀90年代初的周小川,由于是中文畢業生,他的第一份工作與音樂沒有一點關系。當談及為什么會選擇音樂行業去創業,周小川似乎陷入了對往事的回憶。92年畢業的周小川,當初沒有考慮過從事音樂行業,只是機緣巧合才投身這個行業。

 

在周小川眼里,90年代選擇音樂行業去創業是一個不錯的時機。因為20世紀90年代,由于受港臺流行音樂的沖擊,中國大陸內地流行音樂產業慢慢地邁入自立時代,雖然到了20世紀90年代后期,音樂唱片行業開始走向低谷,但是直到音樂產業鏈的整體下滑,還是有一個過程,那時內地音樂唱片行業市場容量仍然很大,所以97、98年選擇音樂行業創業還是一個不錯的時機。

 

業務定位:音樂產業鏈全面開花

創業之初,星外星的業務主要集中在唱片發行,所以問及公司的唱片發行情況時,周小川自豪地告訴筆者,目前在全國眾多唱片發行商中,星外星排行第一。在互聯網時代,電子商務發展日益蓬勃的背景下,星外星發行的交易超過60%通過網絡完成。由于當下在大陸內地,音樂唱片產業正處于下滑期,星外星會根據不同的購買人群分享不同的音樂精品,比如,對音樂有審美要求的人群,會提供高品質的好音樂;對偶像的粉絲,會提供偶像唱片;對以學習訓練為主的人群,會提供功能性音樂。此外,星外星還會根據這些消費群體,對音樂做相對的提升,力求做到對聽眾審美觀負責。

 

除了唱片發行之外,周小川還說,其實星外星的業務定位是涵蓋整個音樂產業鏈。公司還提供音樂版權經營,這項服務主要通過星外星自資的網站平臺yyq.com(音樂圈),音樂創作者通過這個平臺,將作品雛形上傳到該網站,星外星在這個過程扮演營銷的角色。

 

此外,星外星還建立自己的樂隊,與優秀的音樂創作者簽訂合作協議,這部分音樂創作者既包括尚不顯名的普通音樂人,還包括一些著名歌手。同時,周小川相信音樂產業發展的動力在于創作,所以他表示很樂意給優秀的創作者投資,幫助他們創作更多更好的作品。另外,星外星還會根據現有粉絲數據,策劃一些音樂會。

 

成功法則:堅持+方法

星外星創立于1997年,至今快二十年的歷史,從一個跨界創業者,到目前成為唱片發行龍頭企業的CEO,周小川一路堅持走來,酸甜苦辣咸五味雜陳。他說,這個過程既有贊美,又有指責。對于那些贊美,他們禮貌地接受了;對于那些指責和懷疑,他們也禮貌地接受了。只是對于贊美的話語,會讓他們對自身有了更高的要求;對于指責和懷疑的意見,則激發了他們不斷改善,自我提高。就是因為持著這種平常心的態度,才讓星外星在激烈的音樂市場里,走過二十個年頭,發展成為唱片發行龍頭企業。

 

但,一家企業的成功靠的不僅僅是堅持。每年市場上淘汰的很多企業,他們也堅持了,但為什么最終會關閉呢?所以除了堅持外,企業要成功經營,還要講究方法。周小川談到為什么星外星能在眾多唱片發行商中排行第一,他認為首先必須要有很多合作伙伴,因為音樂版權是分布在全世界各大公司,借助這些合作伙伴可以幫助他們公司銷售唱片。當然,在選擇合作伙伴的時候,很重要的一點是要講誠信;然后,就是這個合作伙伴有很強的唱片營銷能力;還有就是合作伙伴要有很好的市場把控能力。第二,星外星自身設置了一套完整的管理系統、電商系統以及ERP系統,這樣可以有效對他們的庫存進行監控。第三,他們本身有一個營銷能力很強的團隊。

 

不斷思變:在困惑中求生存

當談到目前星外星經營過程中遇到哪些困惑時,周小川皺起了眉頭,他告訴記者,由于目前音樂版權暫時還不能通過互聯網銷售,因為中國互聯網目前關于音樂版權還沒有一個完整的執行標準。比如,大陸內地對音樂版權保護得不夠給力,包括像阿里巴巴、天貓、淘寶這樣的大平臺,也會出現太多盜版商,太多的音樂產品遭侵權。作為音樂產品經銷商,星外星暫時沒有更好的解決辦法,只能去投訴、去維權,但每天要花費很大力氣去解決這些問題,這給企業造成很大的困擾。

 

周小川對目前星外星所取得的成績還不滿意,他說目前在音樂行業里當老大已經沒有意義了,因為中國不像國外,比如日本的唱片產業還是一個朝陽產業,因為在日本很少人會買盜版唱片,日本的唱片企業比較賺錢,所以在日本東京澀谷商業區,到處都可以看到唱片廣告。中國的唱片產業已不景氣,中國很少有一張唱片銷售量能超過十五萬張,但在海外推出一張唱片,首周就可以銷售超過五十萬張,相當于三千萬美金。造成這種現象主要原因是,中國有太多的盜版貨。面對這種現象,星外星會思考如何改變現狀,比如啟動黑膠唱片制作發行服務。星外星還嘗試通過互聯網各個音樂平臺,將國內的音樂唱片遠銷海外。此外,星外星還在不斷拓寬經營模式,這樣才能在激烈的市場競爭中求得生存。

 

但對于互聯網給企業經營帶來的困惑,周小川一直保持積極樂觀的心態。他認為互聯網是一個非常好的工具以及另外一種跟用戶接觸的思維。所以充分合理利用互聯網會給企業帶來巨大的經濟效益。雖然,目前經營中遇到一定困難,但星外星不會停滯不前,下一步將迎難而上,積極應對,在困境中尋求出路。

 

五周年感言:加入協會的收獲與期望

星外星自2011年3月31日加入廣東省網商協會這個大家庭,至今已滿五周年了。周小川認為,協會為電商企業及想做電商的傳統企業提供了一個很好的交流平臺。協會每年通過舉辦各類活動,將各行各業的企業聚集起來,讓在電商領域已取得一定成就的或做了大量嘗試的企業分享成功的經驗,交流創業心得。星外星可以通過協會這個交流平臺,學習他人的成功經驗、吸取失敗教訓,少走不必要的彎路。

 

但周小川認為如果僅僅是經驗交流,這還是不夠的,他希望協會根據企業的合作需求在協會自有的宣傳渠道進行發布,比如,星外星要舉辦一個大型活動,需要尋求合作商,協會可以將他們的需求告知其他企業,這樣才有可能促成跨界交流合作。

 

談話最后,周小川對協會成立五周年表示了祝賀,并大力肯定和贊揚了協會成立以來取得的成績以及為電商行業所做的努力,同時他祝愿協會能越辦越好,打造成政府靠得住、企業信得過、國際一流品牌的電商行業協會,為電商行業的健康發展做出更大的貢獻。

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